- Перші кроки по створенню свого бізнесу
- Якісний аналіз - 50% успіху
- Формування асортименту - можливі помилки
- Кошторис можливих витрат
Ж енський одяг з давніх часів користується дуже великим попитом. Немає такої жінки в світі, яка не хотіла б виглядати чудово, тому більшість з них досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути чарівними можна і навіть потрібно непогано заробити, якщо відкрити свій магазин жіночого одягу. Але бажання відкрити свій магазин це тільки перший крок на шляху відкриття своєї справи. Необхідно буде зробити ще не мало кроків, але саме подальші кроки лякають багатьох підприємців-початківців.
Перші кроки по створенню свого бізнесу
Упевнений, що багато хто з вас вважають, що раз цей бізнес такий популярний, то магазин жіночого одягу відразу почне приносити відмінну прибуток. Хочу вас трохи охолодити, так як в цьому бізнесі існує дуже жорстка конкуренція, але це не означає що відкривати нічого не можна.
Просто для того, щоб бути успішним магазином і обігнати конкурентів нам необхідно зробити наступні кроки:
- Провести аналіз ринку в рамках міста, населеного пункту, району, де планується відкриття магазину жіночих речей.
- Після проведення аналізу сформувати асортимент.
- Прорахувати кошторис витрат, не забувши про рекламну кампанію.
- Знайти відповідне приміщення
- Придивитися до обладнання, яке вам може знадобитися
- Почати підбирати персонал.
- Оформити документи, відкрити ВП.
Тепер давайте розглянемо ці кроки докладніше.
Якісний аналіз - 50% успіху
Відкриття будь-якого бізнесу починається з аналізу ринку, особливо це актуально, якщо сфера вашого бізнесу передбачає високий рівень конкуренції. Відкрити магазин в поспіху без підготовки означає приректи себе на великі збитки. Відкриття будь-якого бізнесу це серйозний крок, який вимагає максимальної уваги, зібраності і раціональності.
Аналіз слід починати з підрахунку кількості, хоча б приблизного, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом в вашому пропонованому районі відкриття вашого магазину. Саме найкраще самому пройтися по ним і ознайомитися з асортиментом і ціновою політикою. Необхідно тримати під контролем відкриття нових магазинів жіночого одягу. Брати на озброєння цікаві прийоми майбутніх конкурентів.
Природно, більш ретельний аналіз асортименту допоможе залучити різних жінок, дівчат і зробити їх постійними покупательницами. Тут все гранично геніально і просто - попитом користуватиметься одяг, якій немає або мало в інших магазинах.
Увага! Чим ретельніше і глибше буде проведено аналіз, тим вище його ефективність. Так, це дуже кропітка праця, яка в подальшому дасть відмінний результат при серйозному підході.
Більшість магазинів жіночого одягу, особливо великі, прагнуть створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. У підсумку - продається одяг дуже мало цікавить сучасних покупців. Головна причина це при великому виборі окремі сегменти містять вкрай мало моделей. Ставку потрібно робити на різноманітність в рамках відносно вузької спеціалізації, наприклад, відкрити магазин великих розмірів.
Формування асортименту - можливі помилки
Найголовніше перед тим як відкрити магазин жіночих речей необхідно визначитися з асортиментом. Багатьох початківців підприємців лякає те, що всі ніші вже зайняті конкурентами і нові колекції одягу актуальні тільки перший тиждень або дві. Але, не варто засмучуватися, панікувати і робити необдумані дії:
- намагатися закупити все і відразу;
- намагатися виділитися із загальної маси магазинів, замовивши дорогі і супермодні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
- працювати за шаблоном як все.
Важливо! Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля і розкрутити його, необхідно знайти свій індивідуальний стиль в роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.
Не менш важливим стане знання можливих помилок. Однією з таких помилок є одяг, орієнтована на молодь, в основному це стилі: sport або street. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така вже й велика, значно більше покупців середнього віку. Необхідно пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії купує одяг через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому магазин втрачає клієнтів вже при теоретичному розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей вимагає дуже ретельного і глибокого аналізу.
На чому ж зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід йдуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг - зниження ціни. Але як зробити це так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує 2 варіанти:
- мінімізувати витрати на персонал, приміщення та вести режим жорсткої економії;
- заздалегідь закласти витрати на розкрутку в кошторис перед тим, як відкрити магазин і це дозволить йому деякий час попрацювати в збиток після відкриття, щоб залучити покупців.
Так, другий варіант можуть дозволити собі не всі, але перший цілком реальний.
Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення - ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію більш високої якості, а при його однакових показниках, перемагає товар, який коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.
Оформлення документів
Відкрити ІП досить легше і дешевше, необхідно заплатити держмито - 800 рублів. Можливо вам захочеться відкрити статус юридичної особи, у вигляді ТОВ, ВАТ, ПАТ. Але це актуально, якщо планується відкриття великої мережі, а не одного магазина жіночих речей. Починати потрібно з більш простого, особливо новачкам в бізнесі. Зібрати документи для отримання статусу індивідуального підприємця не складе труднощів - це стандартний пакет, зі змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.
Кошторис можливих витрат
Вона складається з наступних статей:
- Приміщення - тут все залежить від площі і його географічного розташування. В середньому оренда коштуватиме 260-450 руб. за 1м2. Якщо на приклад потрібно відкрити магазин площею 50м2 то виходить, оренда обійдеться в 13 000-22 500 рублів на місяць. Плюс необхідно закласти близько 25 000-65 000 рублів на ремонт приміщення. Дуже важливо для магазину жіночого одягу освітлення, на ньому не коштує заощаджувати. Сюди ж можна додати оплату комунальних послуг, в середньому це 7 000-13 000 рублів;
- Устаткування: тремпелів, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмірів необхідно 50 000-110 000 рублів;
- Заробітна плата персоналу. Тут слід пам'ятати, що хороші фахівці не будуть працювати за копійки. Заробітна плата регулюється в залежності від економічних показників вашого регіону. Природно в столиці оплата праці вище, ніж в провінції. В середньому цей показник коливається від 19000 до 35 000 рублів. Мінімальний штат магазину жіночих речей - 5 чоловік: 4 продавця і бухгалтер. Відповідно на зарплату необхідно витрачати щомісяця 80 000- 170 000 рублей. Персонал необхідно набирати перед тим, як відкрити магазин, а не після;
- Закупівля товару - найбільш неоднозначна стаття витрат. Тут все індивідуально і залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитися і не прогоріти - не варто купувати великі партії одягу і передоплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співпраці з постачальниками, а потім виходити на великі обсяги.
Розрахунок ціни на товар повинен здійснюватися з урахуванням витрат на персонал і приміщення. Зазвичай виходить подвійна або навіть більше накрутка закупівельної вартості. Підприємцю не рекомендується робити накрутку більше, ніж в 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережу може дозволити собі множити стартову вартість одягу в 5 разів.
Таким чином, щоб відкрити магазин потрібна не така велика сума - 100 000-200 000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200 000-300 000 рублів. Але згодом на утримання магазину буде потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублей, що відповідає орієнтовно половині початкових витрат. І це тільки приблизний розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно гарненько все прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.
PS Відкриття магазину має нижню межу витрат, але не має верхнього. Можна витратити сотні тисяч доларів, і вони не стануть приносити згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди. Завжди потрібно пам'ятати будь-який бізнес любить практичного, раціонального підходу і відкриття навіть маленького бутика на ринку не виняток. Сподіваємося, тепер ви знаєте, як відкрити магазин жіночого одягу з нуля і які можливі помилки у цього бізнесу.
Важливо. Перед відкриттям будь-якої своєї торгової точки, щоб не наробити багато помилок і не витрачати зайві гроші, дуже рекомендую ознайомитися з практичними порадами, які ви дізнаєтеся з електронної книги: «12 Практичних Рад по Відкриттю Своєї Справи У Віде Торгової Точки» тут
На чому ж зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу?